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          永康市朔嘉工貿有限公司
          公司資訊

          經銷商與賣場的缺陷與需改善的問題

          近年來,隨著賣場的不斷增加,賣場更加的優勝劣汰,有利于經銷商工作環境大為改善。但是任何事物都有兩面性,好顯現出來,壞卻隱藏著。所以我們也要正確認識到賣場與經銷商合作下存在的缺陷和亟待解決的問題。

          賣場“殺雞取卵”

          成都家居市場的旺盛消費力,使得眾多新賣場紛紛進駐,意欲分得一杯羹。近日,隨著富力·美居天下盛大開業,正式宣告步入傳統家居口岸玉帶橋商圈。而一直雄踞該商圈的賣場圣地亞則再一次走出玉帶橋,順利落子城北駟馬橋,以7 萬平方米的賣場將在成都掀起一場全新的家居盛宴。兩大賣場在玉帶橋商業圈一進一出,折射出當前家居賣場群雄逐鹿的場景,標志著2011年成都家居賣場將展開更加激烈的競爭。

          賣場擴張無節制

          在2010年,沿海地區家居企業轉型升級及轉戰內地逐漸落幕。這些企業在內地尋求銷售路徑,在某種程度上加速了家居賣場的擴張,家居賣場的增大增多無疑加重了經銷商的壓力。有數據顯示,紅星·美凱龍在2010年有40多家店招商,30多家店開業,一年來開店的數量是2010年以前的總和;歐亞達也開出了6家店;盤子較小的區域品牌如美居中心、馬會家居等,短短一年內在廣州新開的家居賣場就有10多個,新增賣場面積上百萬平方米。如此快的家居賣場擴張速度讓我們瞠目結舌。不僅讓寄存在藩鎮割據的大成都賣場周邊的零零星星的小賣場,面臨大魚吃小魚的命運,這對于經銷商而言也是致命的打擊,都是弊大于利的。

          賣場競爭激烈由內外因引起

          成都家居賣場扎堆在今明兩年開業,雖受政策影響,賣場仍熱衷于擴張。賣場之間的大小博弈、新舊交戰、內外沖突不斷,一個群雄爭霸,弱肉強食的時代來臨。成都的各大家居賣場是否正確定位找準自身特色?成都家居行業的激烈競爭格局的背后,到底是什么造成的?筆者認為有兩點:其一,房產調控制約的外因。國家對樓市進行了一系列的宏觀調控,在一定程度上,決定明年乃至后年的家居市場;其二,有眾多家居市場參與到競爭中來的內因。目前,不少家居賣場還都是面積超過5萬甚至10萬平方米的大型賣場,群雄并起勢必會改變成都家居賣場的競爭格局。

          經銷商在夾縫中生存

          據悉,隨著房產新政、二次調控等政策不斷出臺,家居行業的發展越發受到沖擊,家居賣場之間、賣場與經銷商之間的各種利益矛盾激化。盡管各大企業或者行業媒體都在分析成都房地產的“不明朗”,下游產業家居市場“受冷”的現狀,但是家居賣場的擴張競爭卻未停下腳步,反而加大跑馬圈地步伐,使得成都的家居賣場群煙四起、競爭白熱化。在成都家居版圖逐步變革,各大家居賣場你爭我奪之時,很多經銷商則因為賣場的不合理漲租等,出現資金緊缺,*終不得不選擇撤店。

          抱團取暖抗加租擴張

          在采訪富森美家居建材市場某經銷商時了解到,現在家居行業在廠家原材料、人力成本持續上漲的情況下,成本不斷上漲,經銷商利潤空間縮小。賣場的現狀也讓經銷商更加難挨,因為在所有的成本中,賣場租金是*高的。對于經銷商而言,廠家與賣場都成為他們博取利益多少的關鍵點。賣場、制造商、經銷商之間就如“斗地主”,而賣場就如地主,有**的說話權和掌控權。但是現今在2008年金融危機至現在的后金融危機時期,此三者的關系逐步趨于平衡,并且經銷商、制造商達成共識要求賣場主動降租,并且壓制賣場無序擴張的做法,因為多開一個賣場就增加制造商的成本,這些都是經銷商與制造商抱團合作的主要原因。

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