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          全屋家居經銷商“行路難” 戰略重構是關鍵
          時間:2020-4-25 9:02:15 來源:中華門窗網 點擊次數:129549

          【中**都網訊】在經濟新常態的環境下,全屋家居企業的生產利潤被攤薄,同時,越來越多的經銷商抱怨生意難做。其中,不乏經濟大環境的影響以及互聯網等新渠道的沖擊,但是從本質上來說,這與經銷商的經營理念和運營管理有著很大的關系。那么,到底是什么原因導致經銷商生意難做呢?

          門窗經銷商

          同質化經營模式 缺乏整合的能力

          許多全屋家居經銷商在相當時間內,其盈利模式實際上是重復的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的,重復的做法*終把大家逼到一個個墻角,在全屋家居產品不可能差異太大的前提下,同質化的經營過程*終讓全屋家居經銷商的賺錢能力快速下降。

          很多時候,全屋家居經銷商往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略,除了跟隨同行以外,還跟隨全屋家居廠家。于是,相當多的全屋家居經銷商總是在不斷地督促全屋家居廠家多給自己新產品做。如果找到好產品之后,跟進者眾多,經銷商都采取低價的策略,使原本良好的全屋家居市場秩序遭受毀滅性的打擊。

          靠單點單品支撐 店面成本越來越高

          現今,隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,靠以往的全屋家居產品賺錢的方式變得困難重重、陷阱疊疊,而且很多會做不下去,也提升不了檔次,增加人,擴大區域等等左沖右突找不到突破點,盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。全屋家居經銷商靠單點單產品單業務越來越難以賺錢了,至少賺錢不再那么簡單那么輕松了,盈利結構發生變化了,盈利規律也改變了。

          并且,全屋家居經銷商基本上都是租用商場的商鋪,隨著商鋪租金的水漲船高,店面成本也越來越大,很多全屋家居店鋪一個月的利潤都不夠房租,此外還有其他費用:人員工資,廣告費,送貨費,推廣費,人情費等,其中,現在的導購成本也在不段攀升,想要招到好的導購,必須給到足夠吸引力的薪水。

          全屋家居市場活動越做越多,現在已經到了“不促不銷”的境地,無形中把經銷商的利潤空間給攤薄了。未來的時代,將是一個產業融合、生態圈的時代,所有的企業需要戰略重構、整合資源,全屋家居企業還要學習管理,向管理要效益,成本控制和績效提升兩手都要硬。

          (文章來源:良品樂購官網,侵刪)

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